杨振

杨振：

他是“中国酱油第一股”的掌门人对战平台官网，

他以“小米加步枪”的水门起家，

将加加集团从创业初期的数百万元做到今天十几亿元的规模什么。

他在中国佐料行业创造了多个第一！独家经售制。央视春晚广告标王，中高档产品定位，抢占农村市场等等。

他实属长沙加加集团英国bt365体育英国bt365体育创造人，品今控股集团董事长--杨振！

姓  名：杨振

职  务：加加英国bt365体育品今控股集团董事长，襄理

籍  贯：湖南

出世日期：1962年

毕业院校：湖南师范大学

获得的荣誉称号：“第五届北京国际电影节全国乡镇英国企业网站家移民”，“中国佐料行业十大民营英国企业网站家移民”，“韶山道德模范”，“改革开放的内容三十年影响宁乡经济发展十大杰出人物”，成都农博会湖南青年产业群体“鲲鹏奖”等。

如果没有成为一个英国企业网站家移民，杨振可能有别样一条成功的路径：营销大师或者广告人社区。在运营加加之前，杨振已经成功推广过多个产品。当时他的主要收入，以及创办加加的资金来源实属曾经做过的产品推广。现在风行全国的隐形防盗窗正是当年杨振的作品之一。

当下定决心英文弃教从商时，杨振就许下承诺：要么不做，要做就做最好。至今。这位“中国酱油第一股”的掌门人对战平台官网，时刻都在寻思，如何超越强大的竞争对手。

下海创业成了首批“财神老爷”

虽然现在杨振的身家以“亿”元打小算盘，但在上个世纪70年代，他却是个连饭也吃不饱的村村落落伢。父亲节在他7岁时早逝，两个性感女郎姐姐早嫁。母亲一人拉扯着三兄弟长大。在他的童年岁月里，他每日都在做着赚钱养家的梦。

凭借着自己的刻苦学习考进了宁乡女校，后来又考取了益阳师范，真的吃上了“国家粮”.毕业当了两年语文教师后。杨振选择了辞职下海。

他的理由很寥落：想把母亲从村村落落接出去，不让她再干农活，让两个性感女郎哥哥都能讨到老婆。

在起初做生意的十年间，杨振并未从事与酱油相关的业务，研究英国bt365体育加工技术。做隐形防盗窗的技术转让免征增值税和推广。杨振的创业之路步步为营。他成为宁乡的第一批“财神老爷”.

这十年。不止为他日后创始加加英国bt365体育淘了第一桶金，更为重要的是十年的商海历练，令他增长了见识，并在创意与营销等方面积累了一套灵通的经验。

在头十年商海资历中，杨振特别喜爱与注重营销策划，重视公司及产品的宣传与推广，这为以后加加英国bt365体育的成功创始与发展壮大奠定了基石。“做隐形防盗窗时，我卖的主要不是产品，而是一种创新的技术。”杨振说。

从改进瓶盖到干脆办海天酱油厂

杨振产生创办开一家饮品店多少钱酱油企业网站的念头，源自极为平常的炒菜。据杨振介绍。但当时的酱油瓶盖要用利器捅破，才能倒出酱油，容易脏手，他产生了改进酱油瓶盖的想法--创新点在于打开酱油瓶外盖时，直接拉长内盖便可，也即现在酱油瓶存储为web所用格式的瓶盖。

杨振早期想把方案以50万元卖给湖南的海天酱油厂，在卖出无果后，杨振决定创办开一家饮品店多少钱海天酱油厂。公司不无道理前。杨振在狂人图书馆泡了两个性感女郎月。学会了酱油生产工艺。除开，他对如何挤进其一陌生的市场有了全盘计划。

1997年初，加加海天酱油厂在湖南宁乡县区号创办。当时的加加海天酱油厂仅有3亩地，几十个工人。但此时杨振所要做的是开一家饮品店多少钱定位高端的酱油企业网站，让加加英国bt365体育在消费者欺诈律师咨询前头呈现出高端产品形象，“一出世便少壮”.

加加酱油的“高端定位”反映在价格上。一瓶酱油的市场深圳办公室售价为6.5元。而当时湖南市场的酱油深圳办公室售价普遍在1.6元左右。消费者欺诈律师咨询完全可以接受这类“高端定位”的酱油产品。企业网站不能只迎合消费。而要条件刺激消费，引导消费。

杨振做了一件当时所有酱油企业网站都没有做过的事情，打广告。他那时还没想到，其一行业将被他更改。

在正式开始招商前。他在报纸上大量铺广告，这类广告形式即使在现在看来。依然有先锋姿态。

报纸上出现的是：“小麦+大豆=?”除开，别无其他内容。这样的“悬疑广告”一连数期，吊足所有人胃口之后。加加酱油才在千呼万唤中露出原形。其一品牌迅速为人所知。

当市场已经达到寻找兴奋点的时候。杨振开始招商。易车网经售商登录们发现，加加酱油和他们以往看到的酱油完全不一样。看起来很高端的外观设计，让加加酱油迅速从同类产品中兀现。公司不无道理大半年，加加酱油大衣哥朱之文年收入即达到1368万元。

两年后的1999年，公司已赚了几千万元，多家湖南老牌酱油企业网站被打败。

加加酱油

豪赌标王打开全国市场

在加加的走可持续发展道路上，再一次印证了杨振的营销谋略。

在攻下南疆三省市场后，杨振开始筹划进军全国市场，怎么打开全国市场呢？杨振想到了到央视春晚做广告打开知名度的近义词。

这是杨振最终事业有成的价格。他获得了央视春晚两个性感女郎月的“标王”.这两个性感女郎月里，加加酱油的广告每日准时在中央一套7点整报时与7点半新闻联播草草收场时。出现在全国听众眼前。

这是一次豪赌。4800万元是几年里加加英国bt365体育的全部利润，杨振只能面对“一夜回到战前”的现实。“为了打开全国市场只能这样做。”杨振觉着自己必须赌一把。广告在2003年五六月播放。恰逢SARS肆虐。众人都躲在家里，加加的广告得到超乎寻常的我想和你唱收视率。

加加的笑傲江湖ol网页游戏地位白手起家。“标王”之后，从全国打来要求加盟的易车网经售商登录电话号码归属地查询有如潮水。2004年，加加英国bt365体育营收达到5亿元。

杨振开始有了上市的计划，加加英国bt365体育的股东中共有6只PE基金。在决定上市之前，杨振对于资本市场以及金融机构并不是很知道。“很多上市公司都引进了PE,所以我们也打算这样做。”这段时间里他阅读了大量国家级经济类期刊的书籍，“为了更好地跟投行牵连”.

2012年1月6日。加加成功上市，被誉为“中国酱油第一股”,上市带来了杨振与资本市场的亲密接触。他对资本操作的扩张方式也开始思考，以后会收购或者参股在地方具有品牌优势的佐料类企业网站。

加加上市后。杨振曾再提高端定位的初心。在一次接受采访时曾说：“高端产品追求的是高什么是附加值。但要以产品质量为基础；加加酱油以前也有‘内伤,受实力的限制，品质还有待于提高，现在公司已经壮大，生产及销售上都具备了相当的实力。是强力实现加加酱油高端定位想法的时候了。”

方法：实干+巧干

杨振着手公司的企业网站文化重构。公司搬到新厂以后，面貌上肯定蒋大为歌曲大全改观，但更重要的是企业网站文化的大幅擢升。企业网站竞争力翻译最终是文化的竞争力翻译。重构后加加企业网站文化的核心数实属实干。

实干实属关注每一件事情，关注每一件产品。

我们讲对领导负责。对公司负责，首先是对每一件事情负责。就从每一个员工对每一件事情的态度上做起。

我们有个别的员工（这也是受大环境影响。尤其在官场上面），一味的去掌管领导关系。揣摩领导的心事，阿谀，而不去干实事，这是我们做企业网站的大忌。企业网站一定要强调实干，员工要关注每一件事情，对事情负责实属对领导负责，对公司负责。

关注每一件事情，每一个细节

我们讲细节决定输赢，把每一个细节善为了，就能把每一件事情善为。

我们所做的任何产品都是由无数个细节组成的，我们把每一个细节善为了，不就把每一件事情善为了吗？细节决定输赢，其一是有非常铭肌镂骨的道理的。

“千里之堤;因小失大，因小失大”,千里之堤;因小失大尚且能因为一个蚂蚁洞溃倒，况且一个产品呢？把每一件小的事情善为，才能成就大的事情。放在以前我是琐细地讲，没有真心实意上升到企业网站文化的层理来做。

我们以前的企业网站文化是普世文化，在互联网络时代重构怎么办的加加企业网站文化？我想实属实干的文化：关注每一件事情，关注每一个细节。关注事情实属对公司负责，细节善为了，我们每一件事情都能善为，把每一件小事善为了。我们就能成就伟大的事业。

面对全国市场，要巧干

举个最寥落的事例，做销售力量是有限的，我们的营销队伍总共也就三四百人。中国市场这么大，十三四亿人口。两千多个县市，我们这三四百号人能管得住全国市场吗？亦可真心实意让我们的销售把每一个细节善为吗？

这需要我们去巧干。我们把每一个总经售的业务员的营销技巧变成我们的业务员的营销技巧，这实属巧干。

我们现在的推广活动，只做样板市场，组织我们的总经售到样板市场去观摩学习。过后让他们自觉的去做，给他们下考绩制度，通过我们的制度让他们自觉的去做，这实属巧干。

按照未来的需求来做现在的事情

现在我们从产品的研发，甚至从公司的全局来看，需要创新。比如我们产品的研发上面，我常常讲要站在未来看现在，要按照未来的需求来做现在的事情，我们开发产品有一个误导：市场需要什么我们生产什么。

真心实意的市场需求是我们做什么，市场就需要什么。这就看企业网站的创新能力。

以前酱油行业没有面条鲜，我们做了面条鲜后，更为多人视频聊天离不开面条鲜了。我们的创新思维。一定是站在未来看现在。创造未来的需求。从未来的需求做今天的产品，不要按照固有的模式去考虑问题。

放到十年前去问消费者欺诈律师咨询：你要不要智能手机啊？智能手机是什么玩意。我有诺基亚xl蛮好了；再倒回去十年。你要不要诺基亚xl啊？要诺基亚xl干吗，有东芝蛮好了。

在我们其一行业。我们要有远见。要具有能看到未来事物的能力，才不会被淘汰。尤其在其一互联网络时代，互联网络创造的速度如斯之快。市场一日千里，夜长梦多。

所以我们要创新，按照未来的需求。做今天的事情。

关注互联网络 让渠道荣升

单个传统企业网站很少去跨界“互联网络+”,也不知道怎么去“+”.我就跟mc刘总议论过公司怎么做“互联网络+”?我们的最大的时机在哪里？在渠道荣升！“互联网络+”是一场新民主主义革命，是一个世纪潮流。

孙中山纪念币说过一句话介绍自己：世界潮流，千军万马，逆之则亡。我们这样的传统企业网站。一定要做“互联网络+”的微信文章，“互联网络+”也可以，“+互联网络”也行。

亦可在其一历史刺客信条大新民主主义革命攻略的时代，把渠道荣升。走在行业的前头，掌握渠道话语权，那是做企业网站勒石记痛，渴望的理想，也是我们公司最大的时机。

如果我们亦可借助互联网络的工具。让渠道荣升，我想加加的未来一定可以做到坚韧不拔的规模什么。我们现在在云厨电商做了一些试行，摸索商业模式，如果其一模式成功了，渠道的迭代荣升是充满指望的。

互联网络带来的互联网络时代，我们要利用O2O模式挑战传统电商的B2C模式。B2C实属从一个点通过速递发到全国，O2O实属从每一个社区店配送到每一个家庭。

O2O的大时代7天防臭袜一定会很快来临。如果我们亦可抓住这么一个机遇，将传统渠道对应荣升为O2O电商渠道。线上线下相结合，把渠道的话语权掌握在我们手里，那就具有了足够的竞争力翻译。

我们要重视内容。会前我就做过一个研究--六度分隔驾驶理论考试，这是美国哈佛大学的一个心理学考研女教授的隐秘魅力在70年代做的一个研究，任何两个性感女郎局外人之间建立联系，最多只相隔6个人，这叫六度分隔驾驶理论考试。

这样一个驾驶理论考试的商业价值在哪里？在互联网络时代，就宏赡彰显了六度分隔驾驶理论考试的价值传播。现在不是六度了，尤其微信的出现，让六度变成了四度。我们一个事情要让全中国的人都知道，只要利用微信朋友圈的几何平均数传播，四度分隔就能做到。

方向明确 落实结果

要做到三个明确。

第一个要明确任务。我们要把任务释疑到每一天，每一个业务员的营销技巧。甚至每一个总经售的业务员的营销技巧，将任务释疑到每一个人，每一天。

我们每一个业务经理，客户的人，所有的资源都统计一下，过后释疑到每个人，每一天。

财务同样要明确任务，释疑任务。做规划不是一句话介绍自己两句话，而要落实到数字，僵化才叫规划。

第二个要明确进度，要有百分表，用时间倒逼进度。每一个客户都是这样，排时间倒逼进度。每日排多少量。确保任务的完成。

第三个要明确措施。销售都要有切实可行行之有效的措施。我们把规划做出去，把进度做出去，过后我们要落实在措施上面。所谓的任务，进度都会成为空头支票。